改革进行时:让初创企业“孵出来”“ 活下去”

初创企业要想活下去,必须甩掉运维的高成本

在互联+时代,“速度”已然成为中小企业叱咤商界的终极武器,更是成功的代名词。然而,当企业一边依赖IT拼速度,一边又担心当过高的运维成本抢占业务资金时,
“成本中心”的话题又被推到风口浪尖上。不过,省钱的妙法总会有的,从“互联网+运维”的思路上另辟捷径,能否为中小企业“输血”,重归快行线呢?

“背着”运维跑不快,高额费用让企业不堪负重

说到速度,不得不提“小米”,它仅用了五年时间,便从无人知晓变得家喻户晓。2014年,小米智能手机销量位居榜首,并在近三年的世界销量排行榜中跃居第四名。小米公司发展之所以如此迅速,诀窍就在于主要产品上的专注,以及“大手笔”的创新投资。

小米的成功模式开始被许多人模仿,因为大家都知道,速度是发展的关键,跑不快你就死了。但在速度决定一切的竞争环境里,背着IT运维这个重重的包袱,却让初创企业无法发挥速度的优势。那么,这个包袱里面都有些什么呢?

作为国内的资深IT运维产品及解决方案提供商,北塔软件认为:“高成本的IT运维是一个极其普遍的现象,但很多初创企业可能没有考虑到这么全面,因为运维成本过大放缓新业务平台建设,甚至轻视运维重要性的例子也很多。另外,运维管理只靠“人拉肩扛”、人员技能与运维要求不匹配、运维高级人员频繁跳槽、运维产品选型失误等造成的一系列问题,都可能影响企业前进的速度。”

据了解,北塔软件拥有超过十四年的专业IT运维产品研发、服务提供及项目咨询经验,服务过超过5000家的各行业用户。而根据北塔软件对客户IT投入成本的统计,若要建立一个完备、强大的IT运维平台,其投入的资金要占到IT总投入的75%以上。另外,根据Gartner的调查数据显示,在IT运维成本中,来自技术本身或IT基础产品的成本其实只占了20%左右,而流程维护成本、故障修复成本、运维人员薪资之和却占到了80%以上。

虽然钱不是万能的,但互联网+金融正在释放强大的驱动力,中小企业通过互联网融资的方式解决了企业存在的资金困境。那么,“互联网+运维”能否为用户解决IT运维的难题呢?

用SaaS平台甩掉包袱,“输血”动力十足

随着云计算应用范围的扩散,SaaS可能是中小企业一个很好的选择。SaaS采用了灵活租赁的收费方式。一方面,企业可以获得更先进的技术支撑,并且能够按需增减使用功能模块;另一方面,企业按实际使用账户和实际使用时间以月/年计)付费。所以,现在唯一剩下的问题,就是如何将IT运维本地化的架构全部迁移到云端。

为适应新形势下的运维需求,解除传统运维所带来的成本、选型、效率等后顾之忧,北塔软件推出了一款名为“代维宝”的产品,而这套解决方案正是基于SaaS架构的IT运维管理云服务平台。针对企业的不同规模和各类业务的IT资源,“代维宝”提供了五个方面的运维管理服务,这包括:IT设备在线监控服务、IT系统智能巡检服务、远端主机监控服务、网站状态实时监控服务、用户现场故障处理。这些领先的IT运维技术就如同新鲜的血液,不仅可以融入企业基础架构,减少IT故障发生概率,还能为企业释放资金占用,让核心业务创新战略和市场营销战略迅速落地将。

首先,对于初创企业来说,代维宝的价格优势十分明显,每个月2000元左右的费用还不到初级网管工资的一半,而用户最终得到的将是一个IT运维专家团队的支持。

具体的讲,“代维宝”可以将复杂的环境透明化,将IT故障处理简单化。比如代维宝包括了网络拓扑、业务拓扑自动生成及展示、基于SLA的多渠道信息告警机制、多维度数据报告汇集和展现等等。另外,本地化
IT资源在线监控所能做到的,同样适合于云端。例如:云端主机、云端设备、云端网络、服务器虚拟化、存储虚拟化、网络虚拟化、服务虚拟化等等都能通过一张图查阅。部署“代维宝”之后,复杂的环境明晰、清楚的展示在用户面前,有没有问题、会不会出错都一目了然。

其次,验证IT运维产品是否有效的方法有很多,而最直接的一条就是故障处理,尤其是用户自己无法解决的故障。对此,“代维宝”采用了IT运维O2O服务包的模式,
通过北塔在全国120个城市的合作伙伴,可以为用户第一时间提供IT故障现场处理服务,这包括:用户现场定期巡检、用户故障定位与排除、IT系统优化咨询、异地机房故障处理等等。

以往,打造一家公司需要5至10年的时间,而在互联网+时代所需要的时间可能更短。希望生存下来的创业者,就需要想方设法地募集尽可能多的资金,这些资金如果用于产品创新,抓住机会就可能大获成功。那么,企业也将快速壮大从而与其他商家迅速拉开距离,在一夜之间企业就有可能从默默无闻变成价值数十亿美元的独角兽。因此,从创业初期就想办法甩掉“成本中心”也是难得的机会,这对IT运维的未来,企业的成长壮大都是至关重要的。 


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在互联+时代,速度已然成为中小企业叱咤商界的终极武器,更是成功的代名词。然而,当企…

今天我们谈一下企业成功的要素

让初创企业“孵出来”“
活下去”——从海南复兴城互联网创新创业园看海南工商便利化登记

运维,哎,多么沉重的话题,初创公司的运维,哎,还能愉快的聊天吗?

运维,哎,多么沉重的话题,初创公司的运维,哎,还能愉快的聊天吗?

我们想一想在我们心中成功的企业有哪些?他们有什么特点?

“只租一个铺面,我就办了8家公司,按照以往,我得租8家铺面,提交8份材料,有了‘一址多照’政策,我办公司省下了不少钱。”海南酷秀企业总经理王海峰感慨地说。在海南复兴城互联网创新创业园,王海峰用同样一个地址,注册了8家企业,体验到“一址多照”住所登记制度改革所带来的便利。

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肯德基、麦当劳算不算优秀的企业?中国的海底捞算不算优秀的企业?海尔、联想、格力算不算优秀的企业?

创业园2015年12月开园以来,海南工商及时跟进,在园区建立了工商服务站,为园区内企业和创业者提供全方位注册便利化服务终端。在这里,驻站的海南工商注册官与园区每户企业都建立了“一对一”联系,提供个性化精准服务。只要是园区内的重点项目企业,营业执照一个小时内就能当场办结,办事人员不用往返。

初创公司的运维,如今其实兼技术支持、系统管理员(SA)、网管、网络工程师、研发工程师、架构师,干着这些看似不相干甚至矛盾的工作。

初创公司谁来当你们的运维

这些企业普遍的特点

针对创业园里互联网及创业服务机构的特点,海南工商在企业名称、住所登记条件等方面再次降低门槛,允许使用“创客空间”“众创工场”“创业咖啡”“创业地产”等新兴词语作为创业服务机构名称中的行业表述,实行“一照多址”“一址多照”、集群注册、工位注册等新型住所登记模式。

他们的具体工作?

初创公司的运维,如今其实兼技术支持、系统管理员(SA)、网管、网络工程师、研发工程师、架构师,干着这些看似不相干甚至矛盾的工作。

1.具有独有的核心竞争力

“20个经营场所,半天内注册完毕,换了以前,那得跑不同地方的工商窗口分别办理20次分支机构设立。”一站到家实业有限公司总经理刘士波高兴地说。“一站到家”是一家与市菜篮子集团合作的企业,仅提交一套材料,在一个窗口,用半天时间就办理完20个经营场所的注册业务,充分享受到工商部门“一照多址”政策带来的便利。在“一照多址”政策出台之前,这家公司只能向各个分局申请办理20个分支机构注册,按照每个分支机构办理时限3个工作日计算,20个地址需要60个工作日,而现在实行“一照多址”注册后,只需半天时间。

  • 在办公室中安装系统、帮同事排除机器故障
  • 在机房插网线、搬机器、拆服务器箱子
  • 天天盯着N个监控屏幕、8小时一动不动盯着流量图
  • 在 BOSS、开发工程师、网络/系统工程师、DBA 中间跑来跑去进行沟通
  • 在夜半三更收到服务器监控系统的警报,起床赶到机房,节假日陪女朋友收到报警也得赶到机房(当然更多的是没女朋友)

他们的具体工作?

确定你的企业、你的产品具有的核心竞争力,形成自己独有的竞争优势

在创业园,创客们联合办公,资源共享,节约创业成本。孵化运营公司根据入孵企业的人数提供相应的工位,一张桌子代表一个工位。工商部门根据创业者提供的工位地址,实施“工位注册”,这是海南工商“集群注册”的一种延伸,也是“一址多照”的另一种表现形式。如阿里云创客孵化器里有8个团队,它和酷秀公司的“一址多照”有所不同,酷秀公司享受的“一址多照”便利是一个创业者用一个地址开了8个公司,而阿里云创客孵化器的“一址多照”是一个地址可以提供给众多不同的创业者注册。目前每一个工位因为有政府的补贴,每天只需支付三五元的水费、电费等基本的办公成本,创业成本较低,刺激了初创企业“孵出来”“活下去”。

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  • 在办公室中安装系统、帮同事排除机器故障
  • 在机房插网线、搬机器、拆服务器箱子
  • 天天盯着N个监控屏幕、8小时一动不动盯着流量图
  • 在 BOSS、开发工程师、网络/系统工程师、DBA 中间跑来跑去进行沟通
  • 在夜半三更收到服务器监控系统的警报,起床赶到机房,节假日陪女朋友收到报警也得赶到机房(当然更多的是没女朋友)

通过核心竞争力把对手甩的远远地,记住:没有人会记得第二,第一才是最终的胜者。

除了提供优质的园区注册服务外,工商部门还进一步放宽企业的非货币出资方式,允许以劳务出资、计算机软件、技术秘密、域名权、网络设计图等与互联网相关的着作权及其邻接权等非货币出资方式进行注册,并且还提供动产抵押、股权质押,商标广告、企业年报、企业信用信息查询,网站营业执照电子链接标识发放等工商综合服务。

。。。。。。初创公司有那种整天斗地主,麻将下棋的吗?(还缺人吗,会打麻将的那种)

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2.形成品牌观

以互联网为代表的科技创新和产业变革,促进了技术、资源和市场的融合,颠覆了许多传统模式,也同样影响了海南的商事登记制度及监管模式。面对新的形势,海南工商主动出台改革举措,适应新产业生态模式,和国家创业创新政策形成叠加效应,不仅让小微企业“铺天盖地”地创立,而且让其“活下去”“活得好”,形成了今天海南大众创业、万众创新的大好局面。

上面这些是有一定规模的公司运维的工作,当然初创公司同样的工作也是要运维来做的,而且不乏一人当多人用,即使是这样,当出现下面这些问题或需求时,怎么淡定呢?

初创公司谁来当你们的运维

当品牌深入人心时,卖的就不再是产品,而是价值

创业园开园至今,吸引了阿里云创客、光谷创业咖啡、微软创新中心、车库咖啡等8家国内外知名互联网孵化平台入驻,并联合清科集团、赛伯乐、顺为资本等国内知名创投机构设立创投基金和创新学院,构建了集创业咖啡、孵化器、加速器、创投基金、公共服务于一体的互联网创业创新生态体系,形成了独特的热带滨海创业创新社区文化,成为继中关村之后最集中的众创空间聚集区。截至目前,酷秀、超级船东、钢多多等近百家互联网创业创新企业入驻园区,园区直接吸纳就业1526人,带动大学生就业4942人,产值规模达13.4亿元。

  • 系统升级,如升级成 centos7 换成了 systemd,不少运维脚本都得重写
  • 业务上加了中间件,需要迅速监控上
  • 研发,运营,QA,产品经理都找你要业务数据,用户数据,测试数据等
  • 监控的数据要高度可视化,BOSS 一眼也能看懂
  • 业务层面的数据也需要一同监控,运营需要的用户信息也想可视化。。。。

。。。。。。初创公司有那种整天斗地主,麻将下棋的吗?(还缺人吗,会打麻将的那种)

想一想,iPhone、阿玛尼、香奈儿、爱马仕等众多奢侈品哪一个不是卖的价值,产品是有价的,而价值是无价的。

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上面这些是有一定规模的公司运维的工作,当然初创公司同样的工作也是要运维来做的,而且不乏一人当多人用,即使是这样,当出现下面这些问题或需求时,怎么淡定呢?

3.形成了独有的企业价值观

于是找个大的 Zabbix/Nagios
框架,不停的写脚本,进行后期维护,图表不好看,那再接上
Graphite,这些如果熟悉还好,不熟悉的话还得先花一个月(?)去学习,而且规模大了一个人也不一定搞定的了,,,,但作为一个初创企业/团队,需要这么麻烦吗,真的需要弄这么大一个轮子吗,真的需要配备专门的人力去做这么这些事吗,毕竟公司一共就这几个人。。。。。

  • 系统升级,如升级成 centos7 换成了 systemd,不少运维脚本都得重写
  • 业务上加了中间件,需要迅速监控上
  • 研发,运营,QA,产品经理都找你要业务数据,用户数据,测试数据等
  • 监控的数据要高度可视化,BOSS 一眼也能看懂
  • 业务层面的数据也需要一同监控,运营需要的用户信息也想可视化。。。。

当然啦,作为初创企业当然不能和这些大公司作比较,生存下来是唯一要素

解放人力或者说把人用在更重要的地方(不是说运维不重要)才是现在公司应该采取的策略,现在市场上有那么多监控软件,找到自己适合的就要用啊啊啊啊啊,把一般运维的工作分散,服务器托管,用第三方工具,例如:

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据统计,中国的公司平均寿命只有6-8年,中小企业只有3年,每天都有1.2万家倒闭,每分钟有近10家企业关门。初创企业一般能平稳度过3年就已经很不错了,之后要建立完整的平台体系。

  • IDC 机房改成云服务器,安全也有保障,还提供免费的流量等监控
  • 对海量日志信息进行收集存储,并提供实时搜索功能,辅助快速定位故障
  • 通过第三方 APM
    产品进行性能分析,故障诊断,缓慢代码定位等自动化运维任务
  • 收集服务数据,只要有线上服务在运行,服务数据流经过的所有节点产生的数据,都要采集、存储和分析起来,供不同的运维场景使用
  • 业务数据,运营数据通过直接 SDK/API
    倒入实时显示图表的工具上,使得所有数据可视化
  • 设置监控告警,实现应用软件、中间件、数据库、主机、网络、存储、云资源的全方位监控告警
  • 所有数据统一平台,谁想看什么数据都有

初创公司谁来当你们的运维

为什么会有这么可怕的倒闭率?

运维的本质——可视化,当你把应用所用的所有服务器数据,业务层数据,日志等都监控起来,都有相应的可视化的数据,出现问题都有据可查,或者根据已有数据做趋势预测,设置报警,出现问题时第一时间知道(网站反应慢了第一个发现的是运维而不是用户),公司不管哪个部门需要的数据都可以放在一起看,简直完美!

于是找个大的 Zabbix/Nagios
框架,不停的写脚本,进行后期维护,图表不好看,那再接上
Graphite,这些如果熟悉还好,不熟悉的话还得先花一个月(?)去学习,而且规模大了一个人也不一定搞定的了,,,,但作为一个初创企业/团队,需要这么麻烦吗,真的需要弄这么大一个轮子吗,真的需要配备专门的人力去做这么这些事吗,毕竟公司一共就这几个人。。。。。

1.初生牛犊不怕虎,没有很好的产品

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解放人力或者说把人用在更重要的地方(不是说运维不重要)才是现在公司应该采取的策略,现在市场上有那么多监控软件,找到自己适合的就要用啊啊啊啊啊,把一般运维的工作分散,服务器托管,用第三方工具,例如:

2.以为产品卖出去就可以,没有良好的售后服务

硬广来袭,非战斗人员迅速撤离~~~

  • IDC 机房改成云服务器,安全也有保障,还提供免费的流量等监控
  • 对海量日志信息进行收集存储,并提供实时搜索功能,辅助快速定位故障
  • 通过第三方 APM
    产品进行性能分析,故障诊断,缓慢代码定位等自动化运维任务
  • 收集服务数据,只要有线上服务在运行,服务数据流经过的所有节点产生的数据,都要采集、存储和分析起来,供不同的运维场景使用
  • 业务数据,运营数据通过直接 SDK/API
    倒入实时显示图表的工具上,使得所有数据可视化
  • 设置监控告警,实现应用软件、中间件、数据库、主机、网络、存储、云资源的全方位监控告警
  • 所有数据统一平台,谁想看什么数据都有

3.欺骗消费者,产品粗糙

作为次时代系统监控工具,数据处理平台 Cloud
Insight
完全能够解决上述问题,目前已经做到:

运维的本质——可视化,当你把应用所用的所有服务器数据,业务层数据,日志等都监控起来,都有相应的可视化的数据,出现问题都有据可查,或者根据已有数据做趋势预测,设置报警,出现问题时第一时间知道(网站反应慢了第一个发现的是运维而不是用户),公司不管哪个部门需要的数据都可以放在一起看,简直完美!

4.没有自己的核心竞争力

  • 一键部署,40s完成 Linux/Windows/Docker 系统服务器监控
  • 简单配置,支持30+ 数据库,中间件组件监控
  • 支持 SDK(API 开发中) 自定义上传时间序列数据
  • 仪表盘,自定义你的个人风格仪表盘
  • 告警/事件流,针对全指标设置报警策略

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5.不会寻找客户

hostmap
等功能还在完善中,功能那么多,放哪张图好呢,好纠结。。。放张仪表盘展示
SDK 自定义上传数据的吧!

初创公司谁来当你们的运维

。。。。

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硬广来袭,非战斗人员迅速撤离~~~

成功的初创企业要具备哪些因素呢?

已经有很多初创公司选择 Cloud
Insight,因为部署简单迅速,支持的组件也多,可以自定义上传数据,有技术支持来解决问题,有一批(注意这个词是「批」)开发人员在不断增加功能,还有什么理由不用呢?

作为次时代系统监控工具,数据处理平台 Cloud
Insight
完全能够解决上述问题,目前已经做到:

1.好的产品(要有自己的核心竞争力)

好啦,回答一下标题的问题:初创公司谁来当你们的运维?当然是 Cloud Insight
啦。。。

  • 一键部署,40s完成 Linux/Windows/Docker 系统服务器监控
  • 简单配置,支持30+ 数据库,中间件组件监控
  • 支持 SDK(API 开发中) 自定义上传时间序列数据
  • 仪表盘,自定义你的个人风格仪表盘
  • 告警/事件流,针对全指标设置报警策略

什么是好的产品,我们不是什么产品都可以卖的

Cloud
Insight
集监控、管理、计算、协作、可视化于一身,帮助所有 IT
公司,减少在系统监控上的人力和时间成本投入,让运维工作更加高效、简单。想阅读更多技术文章,请访问
OneAPM
官方技术博客。

hostmap
等功能还在完善中,功能那么多,放哪张图好呢,好纠结。。。放张仪表盘展示
SDK 自定义上传数据的吧!

要对自己的企业进行定位,确定自己产品的方向,通过产品的方向来寻找适合的产品。

本文转自 OneAPM 官方博客

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选产品要要谨慎,我们要选择不同差价的商品,形成价格阶梯,确定好哪一种产品适合促销、哪一种商品适合当礼品、哪一种商品做主推(在之后的课程中我会详解)

初创公司谁来当你们的运维

2.好的市场(细分市场)

已经有很多初创公司选择 Cloud
Insight,因为部署简单迅速,支持的组件也多,可以自定义上传数据,有技术支持来解决问题,有一批(注意这个词是「批」)开发人员在不断增加功能,还有什么理由不用呢?

通过产品的定位,我们来确定我们销售的市场,是网上销售还是线下销售,购买人群主要是青少年还是老年人,男人还是女人,消费水平如何。

好啦,回答一下标题的问题:初创公司谁来当你们的运维?当然是 Cloud Insight
啦。。。

这里记住一句话,我们不可能做所有人的市场,一定要进行细分、细分、再细分。

Cloud
Insight
集监控、管理、计算、协作、可视化于一身,帮助所有 IT
公司,减少在系统监控上的人力和时间成本投入,让运维工作更加高效、简单。想阅读更多技术文章,请访问
OneAPM
官方技术博客。

通过细分找到这部分人群,由于是初创企业嘛,要主要做这部分人群的生意,不要盲目的改变人群
,当做到一定规模,再扩大。

本文转自 OneAPM
官方博客

3.管理者

第三点要提出对管理人员、创始人的要求。

作为公司的管理层一定要学习,在校中的学习你也会觉得无所谓,但创立了一个企业学习是非常重要的,借鉴国外的优秀管理经验,丰富自己的头脑,不断地完善自己的不足,使企业逐步成长。

4.学会做活动

在之前的那篇文章“你会做活动吗?我不信”中详细写出了如何做一场完整的活动,不知道,你有没有看

学习是要不断积累的,没有捷径。。

为什么要做活动?

做活动能使我们的商店增加人气、增加互动率,提高购买的可能。

试想一下你现在的店铺”店铺总是空无一人“和“店铺满满的人气”,哪一个购买的可能大

别人都没进你的店铺,怎么可能购买。

作为初创企业,特别是没有技术、资金支持的团队,能做到这四条已经很不错了

当然啦,有人会问“企业文化是一个企业的灵魂”,作为初创企业的文化是否应该建立?

作为初创公司,能生存已经很不错了,不先生存下来,一切都是扯淡,初期可以建立企业文化的方向,你向往企业那种文化,等企业度过了存活期,再考虑建设自己的企业文化和完善的系统体系。

OK,分享就到这里了

如果你是企业的创始人欢迎和我产生关系,探讨企业问题,(不交流,永远都不会成长,快点行动吧)

我是王明昌,一名富有激情的95后自媒体实战家

公众号:王明昌   做最有温度的自媒体,没有之一

王明昌自媒体博客www.wangmingchang.com

——–自媒体网站平台会为大家持续输出网络营销、公司运营等方面的干货

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